О держання енергії в будь-якому вигляді з відновлюваних природних джерел – один із найперспективніших напрямів, що дає можливість не лише зменшити навантаження на традиційні енергосистеми, а й забезпечити енергетичну автономність домоволодінь, підприємств та установ. Необхідно використовувати енергію, даровану природою.
ПЕРЕВАГОЮ ВАРТО КОРИСТУВАТИСЯ
Широке використання сонячних панелей та вітряків стає актуальним не тільки в умовах періодичних енергетичних катаклізмів, а є важливою складовою довгострокової державної програми досягнення енергетичної незалежності республіки. Як це часто буває, саме форс-мажорні ситуації спонукають нас замислитися над альтернативою. Для цього варто тільки підняти очі до неба – там світить сонце і дме вітер.
ВІЗИТНА КАРТКА. Понад два десятки років на ринку Придністров’я працює компанія «Торговий проект». Спочатку її штат складався з однієї особи у статусі індивідуального підприємця. Сьогодні кількість працівників наближається до 70.
За 20 років діяльності укладено понад 120 контрактів із провідними європейськими та азіатськими виробниками техніки й отримано статус їхнього офіційного представника в Придністров’ї.
Компанія постачає до нашої республіки високоякісне торговельне, технологічне, холодильне, теплове обладнання, а також устаткування для систем вентиляції, кондиціонування та опалення. Останнім часом асортимент поповнився сонячними станціями. Фахівці виконують повний спектр робіт з оснащення об’єктів замовників – як юридичних, так і фізичних осіб: від проектування та постачання обладнання до його монтажу й подальшого гарантійного та сервісного обслуговування.
Симбіоз торговельного та інжинірингового напрямів діяльності компанії ґрунтується на прагненні переймати передовий досвід фірм-партнерів, а також на регулярному відвідуванні співробітниками міжнародних виставок з метою ознайомлення і вивчення новітніх технологій та кон’юнктури. Тут постійно відстежують інновації в галузі виробництва обладнання та впроваджують сучасні технології й розробки в Придністров’ї. На регулярній основі проводяться майстер-класи, семінари й тренінги, метою яких є ознайомлення з ними партнерів і потенційних клієнтів.
У «Торговому проекті» значну увагу приділяють навчанню та підвищенню професійної майстерності працівників.
Окрім Тирасполя, філії компанії працюють у Рибниці та Дубоссарах, а також на столичному ринку «Супутник». Планується відкриття відділу в Бендерах.
ОСВОЄННЯ НОВОГО СЕГМЕНТА РИНКУ
Поштовхом до того, щоб зайнятися поставками та монтажем сонячних станцій для амбітної команди підприємства послужили труднощі з забезпеченням республіки природним газом, а також тимчасова відсутність тепла й частково електроенергії на початку минулого року. Є потреба, попит та суспільний запит на впровадження в життя «зеленої» енергетики, то чому б їх не задовольнити? Саме так вирішили в компанії «Торговий проект». Невдовзі з’явилися й перші клієнти.
«Ми намагалися підготуватися: вивчали матеріали, проводили тренінги. Здавалося, що все йде добре. Проте на практиці не все виходило бездоганно. Виникало чимало технічних нюансів і «підводних каменів» – як під час монтажу станцій, так і в процесі їх запуску в роботу. Були помилки, були їх виправлення, була й робота над ними – траплялося різне. Загалом, відомо, що «досвід – син важких помилок». Дякуємо нашим клієнтам за терпіння. Зрештою, ми виробили оптимальні варіанти й алгоритми взаємовідносин із замовниками», – розповів старший продавець-консультант ТОВ «Торговий проект» Євген Кожухар.
У процесі проектування та монтажу сонячних станцій, як і в освоєнні всього нового та незвіданого, спеціалісти фірми долали певні труднощі. Було налагоджено взаємодію з органами державної влади, відповідальними за галузь енергетики, ДУП «ЄРЕМ», житлово-комунальними службами. У результаті вдалося врегулювати всі складні питання та налагодити процес роботи. Підготовка нормативних документів також є одним із результатів спільної діяльності.
Першим клієнтом стала приватна особа, згодом було невелике виробниче підприємство. Енергетична криза дійсно досить гостро поставила питання використання альтернативних джерел енергії. Однак навіть без її впливу люди, відкриті до сучасних технологій, поступово усвідомлювали перспективність і вигідність такого рішення.
Таким чином «Торговий проект» поступово почав виходити на ринок. Це була відповідна реакція на запит з боку бізнесу та фізичних осіб. Наприкінці 2024 року фахівці фірми розпочали підготовку до нововведень: ретельно вивчали тему, спочатку теоретично, потім практично. На початку 2025-го здійснили постачання перших партій обладнання.
Орієнтиром слугувало зростання споживчого попиту на сонячні панелі. Водночас виробники почали нарощувати випуск відповідного обладнання, ціни на яке поступово знижувалися.
«Головне, чого прагнуть наші замовники, – це автономність. Вони не хочуть залежати від централізованого постачання електро- чи теплової енергії, а розраховують, наприклад, на енергію сонця. Основна мета економічних агентів та фізичних осіб – бути енергетично незалежними. Це визначальний чинник», – констатує продавець-консультант ТОВ «Торговий проект» Сергій Наконечний.
За словами спеціалістів галузі, ціна падає або зростає більшою мірою не від попиту, хоча і це важливо, вона залежить від кількості фірм-виробників обладнання та компаній, що займаються його встановленням. Щороку й навіть щомісяця на ринок надходять додаткові обсяги технічного обладнання та пристосувань. Між їх виробниками виникає серйозна конкуренція, від якої, зрештою, виграє споживач. Суперництво стимулює подальший розвиток ринку.
КУРС НА ЕНЕРГЕТИЧНУ АВТОНОМІЮ
Додатковим бонусом є економія коштів. Звичайно, спочатку в енергію з відновлюваних джерел потрібно інвестувати, а віддача від таких вкладень обов’язково буде. Тому ті, хто мислить на перспективу, прораховує економічні та фінансові кроки на кілька ходів уперед, погоджуються сьогодні на ці витрати, щоб у майбутньому виправдати їх, і зрештою, через певний період часу, виграти.
Ступінь цього виграшу залежатиме від тарифів. Можна й не гадати на кавовій гущі: зменшуватися вони не будуть. У разі подальшого зростання, а ймовірність цього досить висока, вкладення в сонячну енергетику окупляться для замовників швидше, ніж вони очікували, зважаючи на початкові розрахунки на основі діючих тарифів на енергоносії.
Принаймні, ті, хто наважується «подружитися» з ВДЕ, розуміють, що у збитку вони не залишаться. Якщо навіть нічого не зароблять, то нічого і не втратять. Зате сонячною станцією будуть користуватися завжди.
Встановлення сонячних панелей вигідне і виробникам, оскільки вони, використовуючи їх, можуть знизити затрати на оплату енергії, а значить власні витрати на виробництво. Собівартість продукції, що випускається, внаслідок цього також знизиться, а отже зросте її конкурентоспроможність. Тобто економічний ефект очевидний. Проте головним є те, що господарський суб’єкт буде незалежним енергетично, не перериватиметься технологічний процес через тимчасове припинення подачі електроенергії, як це траплялося у нас протягом січня-лютого через аварії в енергосистемі.
Поки підприємства підраховували та шукали кошти, які вони можуть виділити на альтернативну енергетику, врегульовували інші питання, серед замовників на перший план вийшли приватні особи, оскільки кожен із нас у фінансовому плані сам собі директор, бухгалтер, економіст: сам заробив – сам витратив.
Неодмінним атрибутом технологічного процесу установки сонячних панелей є консультації фахівців фірми, які надаються з урахуванням заданих технічних параметрів. Вони проходять з виїздом на місце, ознайомленням з технічними умовами і можливостями. Роботи з проектування та монтажу виконуються «під ключ».
В асортименті пропозицій ТОВ «Торговий проект» є сонячні панелі, інвертори (перетворювачі напруги), акумулятори для накопичення виробленої енергії. І якщо деякі клієнти спочатку відмовлялися від придбання акумуляторів, то потім змінювали рішення й переходили до гібридних систем, встановлюючи їх для накопичення електроенергії та її використання, коли вироблення енергії від сонця падає, наприклад, у нічний час.
У групі фізичних осіб кількість замовників приблизно однакова: ті, хто живе у приватних будинках, і ті, хто проживає у багатоквартирних. Останнім часом спостерігається тенденція до збільшення останніх, оскільки у приватному секторі, у разі необхідності, можна використовувати генератор, а у квартирі з цим проблематично. Пропорція між фізичними та юридичними особами серед клієнтів компанії «Торговий проект» теж приблизно 50/50.
«Ми надаємо рекомендації щодо варіантів використання обладнання. Однак остаточне рішення завжди залишається за замовником. Іноді встановити обладнання по максимуму комусь спочатку не дозволяє бюджет. Згодом, коли з’являються кошти, ми доукомплектовуємо станцію великою кількістю спеціального обладнання», – розповідає Євген Кожухар.
Траплялися й випадки, коли клієнт не купував сонячні панелі, а встановлював у квартирі інвертор, акумулятор, і електроенергія надходила й акумулювалася з мережі. Якщо раптом її подача припиниться, можна користуватися накопиченою. Причому, все здійснюється автоматично – без жодних «горезвісних» рубильників.
ВАЖКО У НАВЧАННІ, ЛЕГШЕ В РОБОТІ
Фахівці компанії постійно навчаються, вдосконалюють практичні навички. У цьому допомагають семінари, лекції, практики, які проводять представники компаній-виробників. Тих, хто займається в компанії цим напрямком діяльності, стає все більше, зростає штат сервісної служби. Все тому, що відкриваються нові філії, зростає кількість замовників. Гарантійний термін збільшується як на сонячні панелі та супутнє обладнання, так і на роботу фірми з монтажу.
Виробників, а відповідно і постачальників обладнання стає все більше. Семимильними кроками розширюється його асортимент, а також кріпильного матеріалу під будь-яке розташування сонячної станції. Відповідно збільшується і пропозиція замовникам. Це зумовить зниження цін.
«На дорогах республіки з’являється все більше електромобілів та їхніх гібридних аналогів. Тому особливо затребуваними стають зарядні пристрої, які можуть працювати й на сонячній енергії. Власник електромобіля, який придбав сонячну станцію, може заощадити на паливі. Це перспективний напрямок», – вважає продавець-консультант ТОВ «Торговий проект» Сергій Наконечний.
Від сонячної станції можуть працювати теплові насоси, що виробляють теплоенергію, електрокотел, кондиціонери – можливості практично безмежні. Бувають будівлі, куди не підведений природний газ. У цьому випадку енергія сонця стає незамінним варіантом енергетичної незалежності. Є замовник, який хоче встановити панелі на автодім, є варіант на човні й навіть на сімейному склепі.
Визначальним фактором у всьому цьому процесі, безумовно, є ціна. Чим більше людей зможуть дозволити собі користуватися перевагами альтернативної енергетики, тим вигідніше буде виробникам і тим, хто займається монтажем такого обладнання.
Менеджмент фірми постійно шукає найбільш вигідні пропозиції від постачальників. Проводяться акції зі зниження цін, надаються знижки на великі обсяги замовлень. Такі підходи не є чимось новим, тому застосовуються компанією і в інших напрямках діяльності.
Микола КОЛЕСНИК.
Фото автора.